Passez de l'indifférence à la différence

Dans un monde en perpétuelle évolution et dans lequel la concurrence fait rage, il n'a jamais été aussi important pour les marques de comprendre leur environnement et marché.


Le but ? Identifier un segment de marché clair que vous pourrez conquérir et cela en mettant en lumière votre valeur ajoutée et attributs spécifiques qui permettront à vos prospects et clients de vous distinguer de vos concurrents.



Comment définir le positionnement de votre marque ?


Le positionnement d'une marque se construit autour de 4 éléments :

  • Votre client cible : consiste à décrire de la manière la plus précise possible votre client idéal, celui que vous souhaitez attirer.

  • Votre marché : Avant de se démarquer, il faut d’abord comprendre vos concurrents : comment ils se positionnent sur le marché, quelle est leur valeur ajoutée, quelles sont leurs forces et faiblesses, et comment ils tiennent leurs promesses.

  • Votre promesse : autrement dit votre valeur ajoutée.

  • La raison de croire : il s'agit là de démontrer que votre marque peut tenir sa promesse.

Une fois que vous avez identifié ces quatre éléments, vous devez être capable d'énoncer votre positionnement en une courte phrase. Il ne s'agit pas d'un slogan ou d'une phrase communiquée à vos clients et prospects.


Pour [clients cibles], [marque] est la [définition du marché] qui donne [promesse de marque] parce que seule [marque] est [raison de croire].



Tester le positionnement de votre marque


Vous pouvez également tester le projet de positionnement de votre marque en répondant à ces questions :

  • Présente-t-il votre valeur unique à vos clients ?

  • Est-il facile à comprendre et à retenir ?

  • Permet-il la croissance ?

  • Est-il cohérent dans tous les domaines de votre entreprise ?

  • Est-ce qu’il résistera aux contre-attaques de vos concurrents ?

  • Est-ce que cela vous différencie de vos concurrents ?

  • Est-ce axé sur votre principal marché cible ?

  • Est-ce difficile à copier ? Votre marque peut-elle en être propriétaire ?

  • Est-ce que cela aidera votre marque à prendre des décisions plus efficaces en matière de marketing et de stratégie de marque ?

  • Votre promesse de marque est-elle crédible et réaliste ?


Si vous répondez "oui" à la plupart de ces questions, alors vous prenez un bon départ !

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